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【三顧定位案例】定位:歐能多——活性益生菌·媽媽更放心

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當今社會,無論是家庭還是行業,都被嬰幼兒左右著經濟主體。其中,奶粉成為了這一經濟主體最主要關注的對象。但是在2019年奶粉市場面臨存量減少的局面,各乳企紛紛開始需求突圍機會,如高端化、細分化、家庭消費、渠道下沉……等等,但這些機會是否真的有效助力奶粉企業呢?這就需要一個專業的團隊為企業制定詳細方針政策才行。

 

宜品乳業集團已擁有六十多年的專業奶粉生產經驗,集團擁有五大品牌。其中歐能多是集團最為重要的產品。在全國各地擁有大量的品牌運營商。三顧定位咨詢很榮幸地助推成都歐能多品牌運營商成長。

 


定位行業,尋求發展


 

企業要想在瞬息萬變的市場競爭環境中立于不敗之地,更高的生存與發展,就必須盡可能全面準確地了解與本行業有關信息,從而做出最科學有效的決策。三顧定位咨詢通過對奶粉行業研究和戰略研究,了解行業動態、未來發展趨勢,為歐能多品牌運營商制定了實用高效的戰略。

 

歐能多主營品牌是奶粉、奶瓶、營養品等,公司著重打造“合伙人”的經營模式,在四川母嬰渠道已經精耕細作七年。

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但是2019年經濟增長放緩,盡管快消品消費依舊強勁。但隨著整體快消費品市場的復蘇,高端化市場正在并將繼續發揮重要的作用。從整體看來,無論品類銷量增長、持平或是下滑,高端化都可以成為品類增長助推器。

 

聚焦嬰兒配方奶粉,從2018年開始,高端和超高端奶粉開始爆發,無論是國產品牌,還是外資品牌,諸如飛鶴、澳優、惠氏等都開始定位高端品類。歐能多也不例外,要想在市場競爭環境中脫穎而出,歐能多實行的高端定位是不可缺少的。

 

從廣告語“活性益生菌,媽媽更放心”到“選用丹麥科森優質益生菌”以及“中國行業事業唯一乳粉合作伙伴”無一不在凸顯歐能多高端品牌定位。也讓更多媽媽了解到歐能多產品。如何在潛在顧客的心智中做到與眾不同,也就讓顧客了解到產品的存在。

 


定位品牌,消費者心聲


母嬰行業的健康發展從來不是靠某個企業或者個人,眾多品牌、制造商的齊心協力共同進步才是推動母嬰行業發展的機器。

 

不過中國的很多產品始終不穩定,這讓很多老板帶著自己的私心去評估產品質量問題,很隨意的改變任何標準,改變產品結構。這讓消費者覺得這個產品不好,帶假貨。品牌建設之路上,要喚醒員工喚醒團隊把品牌做好。

三顧定位咨詢認為,品牌定位要根據企業經營狀況去布局,有的是做國際品牌,有的是做國內品牌,有的是做區域品牌,因此,品牌定位需要規劃當地消費群體需求。

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由于中國不差品牌,導致中國人的品牌忠誠度很低。所以,我們要去塑造品牌的靈魂,三顧定位咨詢幫助歐能多品牌運營商如何將自身品牌占領消費者心中的地位,如何做好品牌廣告宣傳,這些才是品牌制勝的關鍵。為什么很多企業愿意花巨大數額去投放廣告,僅僅就是讓人們記住自己的品牌,讓消費者潛意識的心智中有自己品牌的身影。

 

品牌與消費者是分不開的,中國的消費群體攀比很厲害,不管家里有沒有錢,小孩用的東西要有面子,要用好的。二三線城市的人在學習一線城市。因此,歐能多不僅僅局限在將產品做好,要考慮到消費者的“面子”問題,還要考慮產品從設計理念到價格定位是不是符合中國人的消費需求,不是越便宜越好。因此,三顧定位咨詢根據現在消費者的心聲以及消費習慣和特點,將歐能多產品定位在高品質奶粉行列,價格確是在中等家庭都能消費的價格。使得歐能多產品銷售額呈上升趨勢。

 


營銷推廣,擴大發展


“歐能多”是一個專業的嬰童營養品牌,在嬰童網、母嬰商情等大型網絡媒體做品牌推廣。不僅在網絡媒介,電視媒介上也能看到其身影,成為湖南衛視金鷹卡通戰略合作品牌,得歐能多品牌知名度大幅度上升。三顧定位咨詢為歐能多品牌運營商解決了如何將產品營銷推廣擴大化,在原有的基礎上,如何進行戰略規劃以及營銷體系管理,解決了企業目前存在的問題。

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三顧定位咨詢了解到了運營商的短板,以及存在的問題,制定出了相應的營銷方案。從之前固有的營銷思維中抽離出來,形成一套完善的營銷管理體系,讓企業的營銷業績進一步提升,團隊協作更加密切。

 

現在,歐能多品牌運營商已經擁有了完善的行業、產品、營銷定位,讓歐能多奶粉在四川的知名度及銷量都得以穩步上升,成為奶粉行業不容忽視的力量。

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